Focus sur le GROWTH HACKING

Kezaco ?

Selon Wikipédia, le terme Growth hacking veut littéralement dire “bidouiller la croissance”.

La définition simple de ce terme serait : Ensemble de techniques de marketing permettant d’accélérer rapidement et significativement la croissance d’une start-up.

Concept importé des États-Unis, le mot apparaît en 2010, son créateur est Sean Ellis, le fondateur de https://growthhackers.com/. Le growth hacker tente d’optimiser les metrics AARRR (L’acquisition, l’activation, la retention, le referral et bien sûr le revenu) par tous les moyens, en mettant en place des expériences jusqu’à ce qu’il trouve la ou les pistes qui permettent de faire grossir sa start-up et puis les automatise/les systématise.

Le Growth Hacking est utilisé, notamment, par les entreprises de e-services suivantes Airbnb, Facebook, Dropbox, Groupon, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Udemy, YouTube, etc.

 

Pour aller plus loin…

Nous avons sélectionné pour vous quelques documents pour approfondir le sujet.

• Le blog de La fabrique du net a concocté un article intitulé Comprendre le Growth Hacking en 5 minutes

 

• La Kauffman founders school explique les bases en vidéo : Entrepreneurial marketing : growth hacking.

In moving from execution to optimization in your marketing journey, Anita Newton says it is time to think like a data scientist. Learn how growth hacking can turn your business into a customer acquisition machine.

• Enfin, je vous propose de consulter le site web de Growthhacking France

 

 

Nos ressources

La bibliothèque vous propose une sélection d’ouvrages sur le sujet.

GROWTH HACKER MARKETING de Ryan Holiday disponible à la cote 4-602 HOL

Growth hackers believe that products and businesses should be modified repeatedly until they’re primed to generate explosive reactions. Ryan Holiday explains the new rules and provides valuable examples and case studies for aspiring growth hackers.

 

 

THE GROWTH HACKER’S GUIDE TO THE GALAXY: 100 PROVEN GROWTH HACKS FOR THE DIGITAL MARKETER de Mark Hayes et Jeff Goldenberg disponible à la cote 4-602 HAY

What you will learn : 1. The Most Effective Tools, Software, and Technology in the Galaxy for Digital and Startup Marketers, 2. 100 Must-Know Growth Hacks to Take your Business to the Next Level, 3. Insider Info from Leading Startups Showcasing the Best Growth Hacks Ever Conceived

 

THE ULTIMATE QUESTION 2.0: HOW NET PROMOTER COMPANIES THRIVE IN A CUSTOMER-DRIVEN WORLD de Fred Reichheld disponible à la cote 4-62 REI

Authors explains how practitioners have built Net Promoter into a full-fledged management system that drives extraordinary financial and competitive results. Reichheld defines the fundamental concept of Net Promoter, explaining its connection to your company’s growth and sustained success, presents the closed-loop feedback process and demonstrates its power to energize employees and delight customers

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La rénovation en images : avant / après

La bibliothèque, rénovée entre mai et octobre 2016, a été inaugurée en novembre 2016. Elle est désormais ouverte 24h/24, 7j/7. La communauté HEC y accéde avec un badge .

Voici un petit retour en images sur la métamorphose des espaces :

 

 L’entrée de la bibliothèque – depuis le Hall d’honneur

 

 Le palier de la bibliothèque

 

 L’enseigne

 

 L’entrée de la bibliothèque – depuis la salle de lecture

 

Ouverture d’une cahute en un espace de lecture

 

De la banque d’accueil à l’espace Presse

 

La salle de lecture vue de l’entrée

 

Ouverture de cahutes en espaces de travail vitrés : « Creative Media studio » et « Stock Market Area »

La salle de lecture

 

  De la salle des Périodiques à la salle « Entrepreneurship and Career »

 De la bibliothèque de littérature au Lab

Découvrez également la bibliothèque rénovée sur notre vidéo.

A bientôt !

 

THE PURPLE COW de Seth Godin

• Le choix de la bibliothèque :

“A-t-on encore besoin de présenter Seth Godin ?

L’auteur est un entrepreneur, conférencier et écrivain à succès américain dans le domaine du marketing. Son ouvrage le plus célèbre est Permission marketing (disponible également à la bibliothèque 🙂 ). The purple cow a été publié en 2003 est devenu un livre culte dont le succès et la pertinence ne se démentent pas. Il a été publié en 36 langues.

Vous ne pouvez pas passer à côté !

 Seth Godin nous explique que désormais le marketing à l’ancienne n’est plus de mise. Vanter les mérites de son produit ne suffit plus à le promouvoir.

A l’inverse, il promeut le concept de la « vache pourpre » c’est-à-dire de rendre un objet exceptionnel afin qu’il sorte du lot des produits de même catégorie de la concurrence.

Cet ouvrage est un guide qui explique pourquoi et comment rendre un produit remarquable. Pourquoi ne pas copier son concurrent mais au contraire, essayer de s’en différencier au maximum.

Très facile à lire, Seth Godin adopte son ton habituel, légèrement provocateur. Les chapitres sont courts et permettent de passer très rapidement d’une notion à l’autre. Chaque point est illustré d’exemples concrets.”

Convaincu ? Ce livre est disponible à la bibliothèque en version originale et dans sa traduction française à la cote : 3-43 GOD.

 

• Voici son résumé : Attention, vous ne connaissez que quatre des cinq “P” du marketing (le Prix, la Promotion, la Publicité, le Packaging). Il vous en manque un : le “P” de Pourpre, celui de la Vache Pourpre. S’il y avait une Vache Pourpre dans votre troupeau, tout le monde la remarquerait. Ce serait si incroyable que chacun souhaiterait la posséder : les entreprises qui veulent réussir doivent donc impérativement imaginer des produits, des services, une marque qui soient des Vaches Pourpres !

 

• Pour aller plus loin :

   N’hésitez pas à consulter l’article 9 trucs pour créer un produit remarquable, une vache pourpre issu du blog de Succès marketing.